2020年校園營銷之高校場景品牌營銷趨勢

受疫情影響的行業(yè)，不管是餐飲業(yè)、旅游業(yè)、娛樂業(yè)、培訓(xùn)業(yè)，都在尋找新的商業(yè)模式來進(jìn)行自救，此舉能成為轉(zhuǎn)型的加速器，還僅僅是延遲死亡的掙扎，尚未可知。全國教育系統(tǒng)也全部延遲開學(xué)，教育部已經(jīng)明確，在疫情沒有得到基本控制前均不開學(xué)，導(dǎo)致校園市場所有線下活動均處于停擺狀態(tài)。

　對于校園市場而言，疫情延遲至今，沖擊特別大。哪怕疫情現(xiàn)在就結(jié)束，校方也絕不可能在短期內(nèi)就恢復(fù)線下活動的審批，因此上半年落地校園的線下活動一定是奢望。已看到不少校園人，轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)為就業(yè)，或開始在朋友圈賣貨。針對2020年的校園營銷針對高校場景品牌營銷趨勢進(jìn)行分析。

校園營銷趨勢1、學(xué)校管控力度加大，商業(yè)活動落地需做戰(zhàn)略調(diào)整。

　　學(xué)校對商業(yè)活動的管控，在最近幾年已經(jīng)越來越收緊，尤其在校園貸事件以后，連中國銀聯(lián)這樣的國家隊(duì)，涉及金融都很難落地。煙酒、游戲、醫(yī)美這些品類要進(jìn)校園更是難上加難?？梢灶A(yù)見，新冠疫情后，校方對于大型聚集性活動的審批一定會非常謹(jǐn)慎，寧可不做不錯，也不會鋌而走險。

　　校園營銷趨勢2、品牌效應(yīng)合一需求愈發(fā)明顯。

　　對于校園市場來說，目前絕大部分的營銷還是把“品”和“效”割裂來做的。做廣告的，不管是燈箱、桌貼還是圍欄、電視媒體，都只保證投放，不保證效果；而做CPA的，只做拉新、認(rèn)證、促活、綁卡、試玩，網(wǎng)推也罷、地推也罷，用紅包的方式薅著一批一批學(xué)生的羊毛。

　　雖然廣告營銷人很討厭品效合一，他們認(rèn)為廣告是創(chuàng)意、是藝術(shù)，加上銅臭的商業(yè)與商品，就玷污藝術(shù)了，但事實(shí)上，品效合一的趨勢已經(jīng)不可逆，越來越多的品牌，在投放的過程中就會要求ROI，CPA、CPS逐漸取代純品宣和CPM、CPC成為主流。

　　校園營銷趨勢3、短期線上營銷需求井噴，長期線下會反彈，O+O將成主流。

　　對于大部分行業(yè)來說，疫情帶來最大的轉(zhuǎn)變就是線下轉(zhuǎn)線上，從西貝的轉(zhuǎn)型外賣、釘釘飛書的熱潮、抖音主播的猛增都可見一斑。對于品牌營銷而言也類似，既然線下做不了，自然想到轉(zhuǎn)型線上。因此，線上的新媒體營銷成為第一季度校園營銷的香餑餑，而傳統(tǒng)的線下校園廣告和校園活動版塊則持續(xù)零業(yè)績。

　　雖說不少快消品客戶也已經(jīng)明確了今年的營銷費(fèi)用不會減少，因此，在線下無法落地的情況下，短期內(nèi)，線上營銷的需求井噴是必然，從不少做校園線上營銷的企業(yè)表現(xiàn)來看，增長肉眼可見。但如果拉大尺度來看，線下的需求被壓抑半年，在下半年一定會報復(fù)性反彈。尤其是開學(xué)季的線下爭奪，一定會成為紅海，甚至?xí)t的發(fā)紫。但在模式上，品牌對純線下的廣告投放、地推路演等都會越來越謹(jǐn)慎，線上線下結(jié)合的打法會成為主流。

  KOC、私域流量的出現(xiàn)，使得校園線上營銷，尤其是帶貨營銷成為可能性。KOC的玩法，一般是先通過“朋友圈”打造人設(shè)，然后以“人+內(nèi)容”為核心，建立微信粉絲群+社交電商，完成帶貨閉環(huán)。此處“朋友圈”是一個代名詞，包括了“微信朋友圈”“QQ空間”“微博”“微頭條”“脈脈”等一切“動態(tài)”性質(zhì)的工具。學(xué)生群體，其實(shí)天然就已經(jīng)建立了“粉絲群”（同學(xué)圈），一旦一群KOC在自己的班級/學(xué)院稍有口碑，其聯(lián)動起來的帶貨能力也是非?？捎^的。

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校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會、明星演唱會、校園展會、校園公益活動、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會、招聘會、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報張貼、閱報欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營（包含：運(yùn)動場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會場、校園階梯教室、高校音樂廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高?；@球場、高校游泳館等）

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