如何高效率的進(jìn)行社區(qū)地推？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，如何把自己的產(chǎn)品有效的推廣出去，成了每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都頭疼的問題。各家互聯(lián)網(wǎng)公司都在尋找有效的推廣渠道，希望能找到更多的用戶和占有更多的市場(chǎng)份額。

隨著線上推廣越來越貴，成本壓力倍增的情況下，部分互聯(lián)網(wǎng)公司開始用線下地推來做推廣。地推不僅可以獲取到精準(zhǔn)用戶，還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。分享一個(gè)社區(qū)O2O的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，告訴大家如何在社區(qū)里進(jìn)行有效的地推。

社區(qū)地堆|寫字樓地推|校園地推|商場(chǎng)地推|高校地推|社區(qū)推廣|寫字樓推廣|校園推廣|商場(chǎng)推廣|高校推廣|小區(qū)地推

1、聯(lián)合物業(yè)

要進(jìn)社區(qū)做地推活動(dòng)的話，是繞不過物業(yè)這一關(guān)的，特別是中高檔小區(qū)，不會(huì)隨意讓外人進(jìn)出的。所以，除了繳納相應(yīng)的場(chǎng)地費(fèi)用外，還可以聯(lián)合物業(yè)一起來搞活動(dòng)。因?yàn)槲飿I(yè)對(duì)小區(qū)的情況很了解，小區(qū)的住戶也比較信任物業(yè)，跟物業(yè)一起進(jìn)行地推活動(dòng)的話，效率會(huì)很高。

活動(dòng)禮品的話，可以考慮包括合作商戶的免費(fèi)禮品、優(yōu)惠券等，既可以讓用戶們提高參加活動(dòng)的積極性，同時(shí)可以給產(chǎn)品引流，獲取活躍用戶或精準(zhǔn)用戶，一舉兩得。

2、跨界合作

對(duì)于現(xiàn)在很多物業(yè)公司來說，會(huì)組織各種各樣的社區(qū)活動(dòng)，尤其是大的物業(yè)公司，會(huì)專門有人員負(fù)責(zé)這塊的招商，所以可以加一些異業(yè)合作群。對(duì)于這樣的活動(dòng)可以積極的參與，場(chǎng)地費(fèi)用一般是可以免費(fèi)的，前提是提供一些針對(duì)居民的福利活動(dòng)，推廣即是福利。

可以可以聯(lián)合其他公司，一起進(jìn)社區(qū)推廣。多聯(lián)系一些跨界合作群，多家一起進(jìn)社區(qū)，可以最大限度的減少場(chǎng)地成本。最重要的，多家一起進(jìn)社區(qū)，可以造勢(shì)宣傳，畢竟多數(shù)人都是喜歡群聚和圍觀的，可以把地推的效果擴(kuò)大化。

3、實(shí)用的地推禮品

針對(duì)不同目標(biāo)客戶的屬性配置不同檔次禮品。比如，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行地推活動(dòng)的話，可以送洗衣液、牙膏、水杯等常見日用品。送的禮品首先要具備實(shí)用性，總之肯定會(huì)用到的，用戶也用自己錢會(huì)買的，便沒有理由拒絕。

合理控制禮品成本，禮品價(jià)值選擇不可過高，也不能太次。不求最貴，但求實(shí)用；在成本的可控范圍內(nèi)，要盡量讓用戶感到實(shí)惠，讓他們來積極參加活動(dòng)。

4、地推現(xiàn)場(chǎng)管控

地推活動(dòng)正式開始的時(shí)候，地推人員整體精神面貌一定要好，要看上去比較有精神。衣著打扮方面最好要穿統(tǒng)一，不能穿過于休閑的服裝，最好有專用的馬夾、胸卡、工作證等，讓用戶看上去就覺得是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

地推人員要對(duì)產(chǎn)品的操作流程要相當(dāng)熟練。不然的話，地推人員連自己要推廣的產(chǎn)品要怎么操作都不知道的話，執(zhí)行效果肯定會(huì)很差。而當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品有疑問或者有抗拒心理的時(shí)候，地推人員要用話術(shù)來引導(dǎo)用戶，告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品是靠譜的，不會(huì)出問題的，消除用戶的戒備心理。

做任何產(chǎn)品的地推活動(dòng)，都要結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行精心的準(zhǔn)備和策劃；因地制宜，才能把地推活動(dòng)的效果最大化。

地推的正確打開方式，地推裂變粉絲

商業(yè)街、小區(qū)、寫字樓、快遞點(diǎn)、公園、大學(xué)門口、幼兒園門口都是地推不錯(cuò)的地點(diǎn)。下面是不同地點(diǎn)的人群分類和相對(duì)應(yīng)的推廣時(shí)間，禮品。

商業(yè)街：商業(yè)街人流量大，這里集中的人群較多都是逛街的，還有一些是門店的服務(wù)員，相對(duì)而言人群不太精準(zhǔn)，各類人都有，但是沒有人會(huì)愿意很耐心的聽你說，一般都是對(duì)你的禮品真的感興趣的一些貪小便宜的人才會(huì)去看，真要選擇去這里地推建議是下午3點(diǎn)以后！

禮品建議選擇女性需要商品為主，比如發(fā)箍，發(fā)卡，皮筋，洗臉發(fā)束，同時(shí)還有一些氣球來烘托氣氛，也可以選擇在超市門口，在超市門口的話就送生活用品為主，當(dāng)然也是需要?dú)馇騺砗嫱袣夥盏摹?/span>

小區(qū)：寶媽及40歲以上的阿姨較多的人群，寶媽掌握了家里的柴米油鹽，購(gòu)買力可以杠杠的！并且阿姨都還是比較貪小便宜的，但是你們要知道她們只有在下午5.6點(diǎn)之后才有時(shí)間，早上送孩子，中午做飯，下午接孩子，只有吃完晚飯才有時(shí)間，時(shí)間推薦是在4點(diǎn)之后！

可以準(zhǔn)備一些寶寶喜歡的小玩具、氣球，學(xué)生用的文具等，這些可以吸引接孩子回來的寶媽，或者準(zhǔn)備一些生活用品，同樣要弄一些氣球來烘托氣氛。

快遞點(diǎn)：可以理解為網(wǎng)購(gòu)人群的聚集地了，這類人大多數(shù)都是取完快遞就走了，所以停下來去看的幾率比較小，我個(gè)人是建議你們直接和快遞老板談合作，讓他成為你們的合伙人而不是你們自己去地推，因?yàn)榈谝挥绊懭思业纳猓诙阈枰斓脑诳爝f點(diǎn)附近的。

建議大家選擇和老板談合作，真的想送就送生活用品！但是個(gè)人感覺快遞點(diǎn)的話需要的人力時(shí)間會(huì)相對(duì)而言多很多的。

寫字樓：上班族居多，大多數(shù)都是朝九晚五的，上班時(shí)間你去地推絕對(duì)不行，下班忙著回家也不行。所以建議選擇中午的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)有點(diǎn)閑，吃了午飯散散步，選擇這個(gè)時(shí)間去地推是最適合不過了。

對(duì)很多上班族來說送小型植物盆栽是個(gè)不錯(cuò)的選擇，或者就是新奇特的，看著比較好看的，甚至一些鑰匙扣，房間掛飾，捕夢(mèng)網(wǎng)，小點(diǎn)的毛絨玩具都可以的。畢竟我們針對(duì)的是女性為主多點(diǎn)的，所以選擇上面大多數(shù)都是以女孩子喜歡的為主去推的。

公園：相對(duì)而言這里人群很多并且時(shí)間足夠的多，所以地推還是建議在公園的.并且公園其實(shí)居多的還是寶媽，并且寶媽都是帶著寶寶的，所以很容易吸引寶寶和寶媽的關(guān)注！時(shí)間建議5點(diǎn)之后，夏天可以晚點(diǎn)。

到公園之后差不多就是傍晚或者晚上了，有很多人吃完飯散步的，這些人的時(shí)間很充足，所以很容易去推薦下載的，禮品建議選擇夜光為主的，網(wǎng)紅氣球，小夜燈這類效果還是不錯(cuò)的。天黑了公園本身燈光沒有多么亮，你這里又是小夜燈又是網(wǎng)紅氣球亮著真的很容易吸引人的，所以建議大家可以去公園做地推，用時(shí)短也不用浪費(fèi)很多人力精力。

大學(xué)門口：大學(xué)門口不建議大早上去，這時(shí)候都忙著上課，在大學(xué)的小吃街附近在午飯期間和晚上17點(diǎn)-22點(diǎn)這段時(shí)間，人流量都是很大的。有些人可能在攤位上排著隊(duì)買飯，這些人都是比較空的，就是玩手機(jī)等著的。

建議選擇女學(xué)生喜歡的，可以參考在寫字樓的禮品，讓女生看著就想要的。女生是很感性的，你也可以適當(dāng)?shù)拇钆湟恍┢渌谋热缱耘臈U，蘑菇杯。

幼兒園門口：居多的還是寶媽人群，不要選擇早上，早上人家高高興興去送孩子你拉著人家說App，要你你也會(huì)煩的！并且很多寶媽還是要上班的，早上送完孩子就急匆匆的上班了，沒有足夠的時(shí)間聽你說的，所以早上去的意義不大！要去就是下午3：30以后去。準(zhǔn)備接孩子的時(shí)候是很無(wú)聊的，并且接完孩子之后，他們也有時(shí)間，不會(huì)忙著回去，假如你的禮品到位也會(huì)吸引小孩的。

建議選擇能夠吸引孩子的玩具，可以去淘寶搜下，兒童玩具或者新奇特地推，都會(huì)出來很多這類的商品。

還可以根據(jù)季節(jié)的變化準(zhǔn)備一些應(yīng)季的小禮品。比如夏天送小扇子、礦泉水，冬天可以送口罩，一方面從實(shí)用的角度考慮，送到用戶的心里去。另外一方面從吸引眼球去挑選，可以混搭，但是不要太亂了！

正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，吸引人的小禮品加上有顆上進(jìn)心的你，成功離你很近。說再多都是紙上談兵，更多的操作需要大家在實(shí)操中改善。

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校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場(chǎng)地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場(chǎng)咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬(wàn)年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高?；@球場(chǎng)、高校游泳館等）

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