雞尾酒的校園營(yíng)銷(xiāo)之路
雞尾酒的校園營(yíng)銷(xiāo)之路
目前國(guó)內(nèi)的雞尾酒市場(chǎng)十分火爆，而且從消費(fèi)人群來(lái)看，主力消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的人群，包括一些在校大學(xué)生和剛出社會(huì)的年輕人。
回顧銳澳雞尾酒的發(fā)展史，其憑借著優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方式和特色的口感，將公司的2500萬(wàn)元欠債全部還清，同時(shí)從今年上半年報(bào)中可以看到已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)了16億元的營(yíng)收，銳澳雞尾酒的逆襲之路，儼然讓它成為了“業(yè)內(nèi)神話”。
為什么一個(gè)小小的雞尾酒能夠在中國(guó)市場(chǎng)上得到如此高的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)，同時(shí)企業(yè)看到了整個(gè)雞尾酒行業(yè)的商機(jī)，開(kāi)始跟風(fēng)進(jìn)入雞尾酒市場(chǎng)。
定消費(fèi)人群（校園推廣人群）
想要實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量，必須要先選對(duì)消費(fèi)人群，銳澳雞尾酒將自己的消費(fèi)人群制定在年輕有活力的群體，因?yàn)樗麄儗?duì)雞尾酒的欣賞能力和購(gòu)買(mǎi)率都比其他年齡層次的都要高。
再者需要一系列很好的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。既然制定了消費(fèi)人群是年輕群體，那么主要的消費(fèi)市場(chǎng)就是高校市場(chǎng)了。
創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)手段（校園推廣方式）
在校園的宣傳力度方面，需要主動(dòng)尋求契合度高的校園贊助。去年某高校校慶，其中有個(gè)環(huán)節(jié)是往屆校友與在校生的聯(lián)誼，某品牌雞尾酒就是該活動(dòng)贊助商，隨著各種分享轉(zhuǎn)化，品牌曝光率大大增加。
雞尾酒雖然有著少量的酒精，但是其更具有一種獨(dú)特的飲料風(fēng)味，十分適合贊助高校的比較有活力的運(yùn)動(dòng)，籃球、體操、健美操等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽都是非常適合的。（高校活動(dòng)贊助）
在宣傳方面要做的大做的響，搶占新媒體的版面是主要的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前百分之九十的大學(xué)都推出了自己的公眾號(hào)，訂閱號(hào)。（高校推廣微信公眾號(hào)、微信訂閱號(hào)）
微信中以校園為主要傳播目標(biāo)的公眾號(hào)也有上千個(gè)，現(xiàn)在利用這些自媒體推廣成本都不高，可以出手大方一些。（校園自媒體推廣）
同時(shí)，還可以在校園內(nèi)卷各種正能量的小活動(dòng)來(lái)推廣雞尾酒的形象。征集各類(lèi)充滿互聯(lián)網(wǎng)色彩的“另類(lèi)雞湯”，把優(yōu)秀的直接采用傳播。與學(xué)生們實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，才能夠更好的了解他們的需求，雞尾酒可以通過(guò)征集類(lèi)似語(yǔ)錄的方式與學(xué)生深度互動(dòng)，當(dāng)他們?cè)诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售和傳播看到自己的元素，瘋搶便形成了。（校園推廣活動(dòng)、校園路演、校園互動(dòng)）
【陜西壹加壹傳媒是陜西地區(qū)專(zhuān)業(yè)的校園渠道推廣服務(wù)提供商,主要專(zhuān)業(yè)從事:品牌全案策劃推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行、創(chuàng)意事件營(yíng)銷(xiāo)傳播、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)炒作傳播、品牌校園傳播、校園賽事動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、校園媒介整合營(yíng)銷(xiāo)、西安高校路演、西安校園推廣、西安高校活動(dòng)策劃、西安大學(xué)生兼職、陜西校園傳媒、西安校園場(chǎng)地、西安校園宣講、西安校園路演、西安校園報(bào)告廳、西安校園體育館、西安校園餐廳、西安校園活動(dòng)DM直投、西安校園媒體、西安高校微信公眾平臺(tái)、西安高校餐桌廣告、西安校園餐廳廣告、西安校園桌貼媒體、西安校園框架媒體、西安校園圍欄、西安校園廣告牌、西安開(kāi)水房廣告、西安運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、產(chǎn)品銷(xiāo)售校園營(yíng)銷(xiāo)策劃，演出演藝團(tuán)體提供等各種校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。】
校園推廣業(yè)務(wù)如下：
1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場(chǎng)地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）
2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）
3．校園市場(chǎng)咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）
4．產(chǎn)品校園分銷(xiāo)渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷(xiāo)售）
5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）
6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）
7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）
8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬(wàn)年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）
9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂(lè)廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高?；@球場(chǎng)、高校游泳館等）
24小時(shí)電話/微信：136 7921 6913
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