推廣法寶丨如何從零開始做高校校園推廣

談及APP的線下推廣渠道，“校園”已成為我們不可忽視的話題。高校就是一個(gè)小型社會(huì)，無論什么樣的用戶，在這里都能找到，只是多少罷了。所以，每年一到開學(xué)季，各大互聯(lián)網(wǎng)公司便開始集體進(jìn)軍校園。迎新大巴、開學(xué)季海報(bào)、掃樓等等，各種宣傳手段層出不窮。

看到大家蜂擁攻占校園市場，很多人開始問：校園推廣真的有效嗎？對(duì)于運(yùn)營人員來說，如何從零開始做校園推廣？校園推廣有哪些手段？別急，本篇文章會(huì)一一為你揭開這些謎團(tuán)。

一  為什么要選擇在校園進(jìn)行推廣 

為什么那么多公司會(huì)選擇校園市場，我想原因無外乎一下幾點(diǎn)：

1.隨著高校增多及擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)越來越多。而隨著人們生活水平的提高以及獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng)。

2.校園人群比較集中，比較利于批量營銷推廣。

3.學(xué)生群體有從眾心理，對(duì)新事物充滿新鮮感且易于接受新事物；學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播。

4、與其他推廣渠道相比，校園推廣的成本相對(duì)低廉。

二  校園推廣的三大方式 

做校園，最核心的是要清楚自己的目的，然后根據(jù)自己的目的采取相應(yīng)的方式。目前在校園線下推廣方面，個(gè)人認(rèn)為有三種方式，當(dāng)然，也可以將其稱為校園推廣的三個(gè)渠道：

1.抱大腿，獲得政府或校方支持

如果你的產(chǎn)品是大學(xué)生的必需品，或者和學(xué)習(xí)、就業(yè)等正經(jīng)事相關(guān)，你可以嘗試著去說服政府或?qū)W校支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的推行。

2. 發(fā)展校園團(tuán)隊(duì)

成立校園推廣團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為產(chǎn)品在校園拓展市場。在這方面，發(fā)展“校園大使“算是比較常規(guī)且有效的手段。百度就曾在全國高校征集校園大使進(jìn)行「百度糯米」的地推及公益活動(dòng)的推廣等。

校園大使不僅是校園內(nèi)線上線下推廣活動(dòng)的組織者，還是向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品的傳播者。除此之外，他們還能協(xié)助校園招聘工作的展開，協(xié)助公司進(jìn)行校外推廣、收集相關(guān)需求信息并提出合理化建議等等。選出校園大使后，每個(gè)校園大使下還可以發(fā)展院大使、系大使，這樣形成分級(jí)管理模式。

3.和校園社團(tuán)等靈活合作

如何你的產(chǎn)品不適合抱大腿，或者你也沒有建立校園推廣團(tuán)隊(duì)的打算，也可以嘗試一些靈活的方式在校園進(jìn)行推廣。例如，贊助社團(tuán)或者學(xué)校、學(xué)生會(huì)舉行的晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等活動(dòng)，當(dāng)然，活動(dòng)的主題最好和產(chǎn)品相關(guān)。

三  校園推廣的常用手段 

校園推廣的方式很多，在這里給大家介紹幾種常見且有效的：

1.純地推

就是我們常見的貼海報(bào)，發(fā)宣單，掃樓推注冊等形式。

2.借助校園設(shè)施

制作海報(bào)、樓棟號(hào)、日歷、課程表、友情提示等，然后貼在校園的基礎(chǔ)設(shè)施上，當(dāng)然，這需要經(jīng)過校方的同意。

3.策劃活動(dòng)

4.冠名

如果要贊助學(xué)校、學(xué)生會(huì)舉行的晚會(huì)、唱歌比賽等，可以考慮冠名。

5.利用網(wǎng)絡(luò)

即利用學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等進(jìn)行推廣。

6.軟文推廣

每個(gè)學(xué)校都有自己的校園雜志、報(bào)刊等，這些地方非常適合軟文推廣。

7.口碑宣傳

這個(gè)就不用多說了，最簡單的方式就是找機(jī)會(huì)和別人說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

8.促銷送禮品

就是在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)，并提供一些禮品來吸引人，這種方式在校園很常見。

 9.拉橫幅

橫幅的宣傳效果很大，尤其是掛在主干道路上的橫幅，更能吸引人群的目光。

10.吸引注意力

可以制作一些特殊的T恤，然后安排校園大使或者其他人員經(jīng)常穿著。

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校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營（包含：運(yùn)動(dòng)場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會(huì)場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會(huì)場、校園階梯教室、高校音樂廳、高校咖啡廳、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高?；@球場、高校游泳館等）

24小時(shí)電話/微信：136 7921 6913